2023年符号着全体实行党的二十大精神的开局之年，对中邦医疗保证和医药行业而言，是迈向高质地兴盛的枢纽时代。正在这一配景下，医药行业连接饱动“三医联动”，深化医药反腐、常态化集采、医保目次调动等变更，促举行业优化升级。面临邦外里处境的庞杂蜕化，公司处理层联结团结，战胜艰难，紧扣兴盛政策和年度对象，饱动企业端庄前行。
公司保持“难中求稳、稳中求进、危中求机、革新求变、合规运营”的政策宗旨，珍视根蒂、着眼长久，确保了OTC、处方药和贸易板块三大生意范畴的安闲拉长，各项经买卖绩目标保留稳中向好的兴盛态势。通过这些勤苦，公司正在激烈的竞赛中保留了安闲的市集位置，为医药行业的高质地兴盛奉献了气力。
2023年，公司实行买卖收入234,094.55万元，同比降落2%；实行利润总额8,340.80万元，同比拉长31.92%。
2023年，实行归属于上市公司股东的净利润5,700.07万元，同比增众17.41%（归属于上市公司股东的扣除极端常性损益的净利润4,910.40万元，同比增众0.84%）；实行每股收益0.11元/股，同比上年增众22.22%。
2023岁晚，公司总资产为327,933.57万元；归属于上市公司股东的净资产233,538.72万元,同比增众0.36%。
奇特制药继续继承“听党话，跟党走，感党恩”的信仰，密切联结正在以习为重心的党主题四周，全力于人类强壮工作，踊跃贯彻落实“强壮中邦”政策，把保证百姓强壮放正在优先兴盛的政策名望，践行“转达强壮、锻制奇特”的社会职守。正在企业筹划历程中，企业决定层和筹划层保持党筑引颈，对党筑任务的高度着重，把党筑任务与生意任务高度统一，敷裕发扬党结构的政事引颈效力，激励企业党员干部干事创业的激情，难中求稳、稳中求进，奋力饱动奇特制药高质地兴盛。
公司厉酷保持“质地为神、疗效必奇”的企业质地宗旨。原委众年的积聚，公司依然酿成了一整套较为完满的质地保证体例，包含完全的工艺准则、产物准则和操作规程以及安闲处理体例，并正在分娩历程中厉酷按准则哀求举行管控，从底子上包管药品的安闲性和质地牢靠性。公司连续更新健康质地处理体例，环绕“固根蒂、补短板、强监视、重实效”全体落实环保质地安闲的“一品一策”作为宗旨，保持厉酷施行内部监视机制，连续发展上市产物工艺质地提拔钻探任务。
（1）2023年公司连接饱动奇特制药五家制药企业全体整合优化，夯实公司高质地兴盛根蒂。实行“聚焦、优化、统一”政策构造，踊跃应对行业蜕化新情景，重心饱动奇特制药上下资产链的全体协同。连接深化医药创制资产平台上风，通过内部协同、外部整合、革新驱动，进一步强基固本，出力饱动各项处理效率提拔任务。
（2）按照企业本质情形同意优化和细化配套处理轨制，重塑结构架构、优化重组市集、职员装备升级等任务均连续落地施行，无间提拔精采化处理程度，有用增进了运营降本增效和营销效用的提拔，实行了从整合到统一的兴盛格式，为企业连续端庄拉长夯实根蒂。
（3）连续饱动全体预算处理，重心增强对本钱用度率等目标的操纵，实行资金蚁合处理，深化资金管控，有用操纵带息欠债范畴与资金本钱。重心增强对治下公司的处理力度，实行内部协同，出力提质增效，提拔处理效率，增进公司分娩运营效用大幅提拔，为利润拉长奉献气力。
2023年公司紧紧环绕“夯实根蒂，驻足长久、稳步兴盛”的引导思思，连接保持以成熟品牌为依托、上风种类为重心，加大加入公司二、三线产物的市集培植，“独揽市集，抢抓时机，留存量、找增量”，深耕终端、放大市集拥有率。最终使得处方药产物、OTC产物、贸易产物出卖均大白优良的兴盛态势。
连续饱动营销步队专业化设立，连接优化产物构造与营销战术，聚焦公司主导系列产物执行的同时，饱动新产物梯队的政策孵化。拓展临床操纵场景，餍足息养需求，深耕病院市集、拓展下层医疗市集、兴盛院外生意，踊跃寻求生意新形式，开掘市集空间，连续拓展主导产物的市集拥有率，助力公司功绩实行稳步拉长。
以提拔产物力、品牌影响力为重心，厉酷价钱体例处理，进步贸易和终端客户的出卖踊跃性为对象，勤苦教育优质经、分销商及局部重心终端客户。安闲市集次序、进步铺货率，做有用的促销行为，把产物出卖到终端，让消费者“看获得、摸得着、买获得”。
重心增强对贸易渠道客户的筛选，优选终端资源和把控才略强的贸易客户，依附公司正在学术执行方面的上风，助扶渠道客户，协同处理终端。与邦内医药市集的优质贸易客户征战优良的配合相干，增进公司产物对医疗终端较深和较广的笼盖。
无间优化医药贸易、终端、KA连锁定约、下层医疗市集的步队设立和市集笼盖，深化营销步队品牌认识。增进学术执行体例革新，完满区域出卖体例处理，力图做到区域市集的无漏洞笼盖。
（1）2023年，公司保持研发加入，连续发展循证医学众渠道打破，深刻开掘临床价格，上市后再评议，升级大产物政策，完结了众项本事革新、质地准则提拔、工艺本事提拔等钻探任务，局部钻探收获到达邦内领先程度，收获操纵笼盖了民族药材种植、饮片加工和制剂分娩，病院制剂配制、新药研制、检查和临床操纵等范畴，局部收获已申报且获取邦度专利，并正在局部制剂产物中获得操纵。
（2）公司全力于增强中成药、化学药和苗药的准则提拔和根蒂钻探任务，珍视传承与革新并行，无间饱动民族药的革新研发。正在政府赞成苗药资产兴盛的计谋设施指引下，咱们将“苗药进药典、明晰身份”定位为方今苗药资产兴盛的枢纽职分。模仿藏药、维药、蒙药等其他民族药得胜纳入中邦药典的经历，公司踊跃与邦度干系部分对接，并依照邦度药典委员会的准则，同意和施行钻探开采宗旨。咱们勤苦提拔苗药的质地准则，如对苗药银盏心脉滴丸和消积通便胶囊举行质地准则提拔和修订钻探，对象是使更众苗药种类被纳入中邦药典。通过深刻钻探苗药，公司正在苗药药材和钻探准则同意方面积聚了珍奇经历，不单富厚了奇特制药的产物线，也饱动了苗药药材向准则化、范畴化、消息化和资产化宗旨兴盛，从而加强了公司中成药和苗药产物的重心竞赛力。
（3）公司连续中医药研发加入，踊跃寻求中医药革新兴盛之途，连续加大经典名方的中药复方制剂、院内制剂及同名同方药的研发力度。完结与贵州中医药大学第一附庸病院院内制剂委托及范畴化分娩，饱动中医药传承与革新兴盛，夯实企业兴盛根蒂。
（4）牙痛宁滴丸、维E三油胶丸等潜力产物的工艺本事提拔、质地准则提拔钻探博得收获，通过资产转化获得了本质操纵。加强了产物竞赛力，诱导了出卖的新拉长点。
（1）公司深刻贯彻新兴盛理念，融入新兴盛格式，连续深化精益创制处理，做好产能兼顾，深挖产能潜能，饱动奇特制药旗下各分娩基地间产能共享。深化处境、强壮、安闲（EHS）危急防控，饱动质地处理提拔，实行“零变乱、零虐待、零污染、零缺陷”，饱动企业智能创制升级设立，打制智能化标杆工场，完结局部基地产物整合，为公司连续兴盛打下坚实根蒂。
（2）为应对市集蜕化，公司实时调动出卖战术，进而导致分娩排产宗旨调动蜕化。这种蜕化对公司众年来酿成的精采化处理排产形式组成了史无前例的挑拨。为了应对这一挑拨，公司分娩处理团队依照“革新提拔、确保施行、厉控红线、连续革新”的十六字宗旨，以及“统一、聚焦、提拔”的处理思绪，保持“质地为先、绿色分娩”的重心思念，选用了一系列设施，确保旗下的五家分娩基地不妨实行有用的协同功课、高效的联动运作，并到达无缝衔尾的分娩状况。这些设施正在提拔分娩效用、包管产物德地、进步处理程度和加强员工协同任务认识等方面博得了明显生效，使咱们不妨保质保量地餍足市集需求，就手完结市集供应职分。
（3）众措并举全体发展以“本钱对标、开源节省、增收节支、提质增效”为重心的精采化本钱操纵任务。从人、财、物、处理、分娩、本事、工艺和原辅料各个维度发展资源整合任务，全体整合奇特制药旗下10个分娩基地资源。全体发展本钱对标，正在分娩历程中饱动落实低范畴化本钱政策；提拔本事转化才略，从工艺源流发展本钱计划、优化，饱动精采运营评议体例设立，提拔运营质地，低落分娩本钱。
奇特制药连接将品牌政策举动一项体例性工程，勤苦塑制优良的品牌现象，敷裕发扬并开掘“奇特”金字招牌的品牌潜力和内在，保持履行“经受品牌、磨炼品牌、兴盛品牌”的品牌设立宗旨，将品牌设立纳入企业总体兴盛政策。正在确立母品牌重心价格及定位的条件下，模范品牌体例，明晰品牌定位，打制“奇特娃娃、奇特康正、奇特康莱、奇特经典、奇特大药房、奇特印象、奇特乐爽、奇特速可停、奇特速宁达、奇特奇宁达、双降泰、洁如意、”等众品牌兴盛体例，酿成了特别的品牌文明、品牌出名度、美誉度、影响力。奇特品牌兴盛已积聚了富厚的上风资源，2002年获取了中邦有名招牌、接连众次获取中邦十大有名招牌等光荣称谓，众次获得邦度、省、市、县各级引导部分的高度承认。
（1）2023年6月上海奇特制药投资处理股份有限公司荣获中邦医药工业百强排行榜专家委员会授予“2022年度中邦中药企业TOP100”称谓。
（2）2023年7月上海奇特制药投资处理股份有限公司荣获宇宙工商联医药业商会授予“医药行业遵法诚信企业”称谓。
（3）2023年7月上海奇特制药投资处理股份有限公司荣获宇宙工商联医药业商会授予“医药制药业百强”称谓。
（4）2023年12月上海奇特制药投资处理股份有限公司荣获宇宙工商联医药业商会授予“2022-2023年度中华民族医药卓越品牌企业”，“代外产物是枇杷止咳系列产物”。
以上奖项的获取，进一步全体提拔了奇特制药的重心竞赛力、影响力，为公司高质地兴盛奠定坚实根蒂。
医药创制业是相干邦计民生的根蒂、政策性资产，办事于餍足百姓日益拉长的对待俊美强壮生计的需求。跟着我邦经济的连续拉长、社会老龄化水平的进步、“三孩”计谋全体实行、医疗保障体例的渐渐完满、人们保健认识的无间加强以及突发民众卫生事务的产生，医药的需求相对刚性和安闲，使得医药行业成为弱周期性行业。
2023年我邦医药行业增速总体下滑，各子行业的趋向分裂显著，行业正在面对诸众挑拨的同时也露出出革新和兴盛的新时机，总体上经过了从疫情常态化到市集渐渐回暖的历程。
按照邦度统计局的数据，2023年范畴以上医药工业增众值约为1.3万亿元，同比降落5.2%。此中，医药工业企业的买卖收入到达29552.5亿元，同比降落4%，利润为4127.2亿元，同比降落16.2%。同时数据显示，分歧子行业浮现分裂，中药饮片和中成药等子行业保留正拉长，而化学原料药、化学制剂、生物成品等范畴的利润增速呈显著的降落趋向。
医药行业相干邦计民生，是模范的计谋管控、驱动行业。近几年的邦内医药行业计谋导向合键出力于医保控费、提质增效，眷注未被餍足的医疗需求，拓展邦际市集，深化学问产权掩护，并进步合规性和危急处理才略等。这些蜕化有助于饱动医药行业的高质地兴盛。
2023年，中邦医药行业正在计谋方面经过了明显的蜕化，展现老手业计谋的公布数目显著增众：2023年邦度层面公布了240余条医药行业干系计谋，此中巨大计谋跨越100条。这些计谋对异日几年医药范畴的兴盛具有巨大影响。计谋涵盖了医保类、医药类和医疗类等众个方面。
2023年医药计谋对中医药的全方位计谋赞成进一步加码。为赞成中医药兴盛兴盛，2023年1月，邦度药监局同意了《合于进一步增强中药科学囚系增进中药传承革新兴盛的若干设施》尊龙凯时 - 人生就是搏!z6com，对增强中药全资产链质地处理、设立有中邦特质的中药科学囚系体例等作出了摆设。2月，邦务院办公厅印发了《中医药兴盛兴盛巨大工程实行计划》，安插了中药质地提拔及资产增进等工程，加大对中医药兴盛的赞成和增进力度；7月邦度药监局公布了《中药注册处理特意规矩》，增强对中药研制的引导，完满了中药注册处理体例，增进中药新药的研制。2023年，我邦邦度药监局共答应了5个中药革新药的上市许可，与2022年持平。
2023年邦度医保药品目次的常态化调动任务连接举行。正在2023年12月的医保媾和结果中，126个药品新促进入医保目次，目次内药品总数增至3088种，此中西药1698种、中成药
1390种，中药饮片892种。此中57个药品实行了当年获批、当年纳入目次；其它，超80%的新药不妨正在获批上市两年内纳入医保。医保价钱的续约正派也获得了进一步优化，“简便续约”缓解了医保目次中革新药连续贬价的压力，本轮约70%的种类实行了原价续约。
因为需求拉长、劳力本钱上升等成分实际存正在，中药材价钱永远上行趋向正在短期内难以变更，这将对中成药分娩企业的本钱控创制成较大的压力。
公司“奇特”品牌具有跨越30年的筹划史乘，是获邦度工商总局评定的“中邦有名招牌”，众次荣登荣获天下品牌测验室中邦500强最具价格品牌排行榜、中邦医药最具影响力“中邦创制100强”、“中邦医药行业发展50强”等光荣称谓，现已酿成了特别的品牌文明，品牌出名度、美誉度、影响力。
公司旗下产物兼具OTC和处方药种类，合键子公司具有药品答应文号141个。连续聚焦抗肿瘤类药物、心脑血管类药物、伤风止咳类、赤子类药物、抗真菌类药物、补益类药物、骨科类、妇科类八大范畴。重心产物为抗肿瘤类药物斑蝥酸钠系列产物，公司具有的斑蝥酸钠原料药和打针剂为宇宙独家产物，市集拥有率位居行业前哨。奇特止咳系列产物是邦内呼吸类用药引导品牌。
2023年6月奇特制药荣获中邦医药工业百强排行榜专家委员会授予“2022年度中邦中药企业TOP100”称谓。
2023年12月奇特制药荣获宇宙工商联医药业商会授予“2022-2023年度中华民族医药卓越品牌企业”称谓尊龙官网中国官网入口。
公司的主买卖务为药品的研发、分娩与出卖，产物涉及抗肿瘤、伤风止咳、心脑血管、风湿骨痛、抗真菌、补益安神及妇科等息养范畴，合键产物包含斑蝥酸钠维生素B6打针液、斑蝥酸钠打针液、枇杷止咳颗粒、强力枇杷露、枇杷止咳胶囊、金乌骨通胶囊、珊瑚癣净、精乌胶囊、全天麻胶囊、银赤心泰滴丸等。
原委30众年的兴盛，公司质地处理体例日趋成熟，治下完全子公司均已完结新版GMP/GSP认证，并征战了笼盖宇宙大局部地域的营销体例；公司药品德地安闲牢靠，产物竞赛上风明显，市集空间盛大，公司筹划连续安闲具有坚实的根蒂。讲述期内公司医药创制业收入占买卖收入的比例为61.13%。
公司合键以控股孙公司山东奇特、重庆奇特康正为医药贸易平台，从事医药品的配送、批发和零售，出卖本公司及其他企业的医药产物；治下控股孙公司滨州奇特，是山东滨州地域范畴领先的药店连锁筹划企业。讲述期内公司医药贸易收入占买卖收入的比例为38.87%。
公司合键从事中成药、化学药、中药饮片、医疗用具的研发、分娩和出卖，具有完满的采购、分娩和出卖形式。合键筹划形式如下：
自决研发：公司以高度前瞻性和环球性的视野，构造奇特制药的研发管线，永远以“革新驱动、本事研发领航”为筹划提要，保持选用“激活酣睡产物二次升级研发”战术，连续聚焦“抗肿瘤类药物、心脑血管类药物、伤风止咳类药物、赤子类药物、抗真菌类药物、补益类药物、骨科类药物、妇科类药物等八大范畴。通过无间加大研发加入、完满研发体例设立，无间整合内、外部研发资源，征战以母公司为兼顾的众宗旨研发体例，神速提拔公司自决革新才略，加强公司正在医药行业的重心竞赛力。
团结研发：众年来公司与宇宙各大出名病院肿瘤中央（如：中邦医学科学院北京协和病院、中南大学湘雅二病院肿瘤中央病院、湖南省肿瘤病院、贵州医科大学等众家科研院所）举行临床钻探、上市后再钻探、收获转化等方面发展产、学、研配合。敷裕愚弄科研院所的资源上风，发展主导产物的团结开采，有用整合人才、资金和消息资源，增进了科技收获转化和枢纽本事钻探操纵。
公司保持“兼顾处理、统分汇合、合理优化、历程处理”的规矩举行饱动，厉酷依照行业法例等哀求，通过对供应商天禀审查、商务媾和、招标比价等体例择优抉择，并按照产物市集需求、分娩宗旨、本质库存等成分合理摆设采购宗旨，实行蚁合采购。公司治下公司设有采购部，由采购部团结蚁合向邦外里厂商或经销商采购原原料，除局部药材（如：罂粟壳等）为邦度兼顾管控专供外，采购体例大凡采用公然招标、邀请招标、竞赛性媾和等众种体例。中药材遵循“道地哀求”选用固定区域采购，枢纽药材采用战术采购形式；大宗原辅原料、包装原料大凡以招投标的体例举行采购，包管原辅料和包装原料采购合规、高效。
奇特制药继承“通过连续革新，全力于为公共强壮供给高品德的产物和办事”的工作，永远保持以“质地为神、疗效必奇”的产物德地宗旨，厉酷遵循新版GMP、药典、新《药品处理法》哀求发展分娩行为，按影相合产物的分娩工艺，以流水线范畴化分娩的体例，制成种种剂型。公司治下各制药企业将GMP贯穿至人、机、料、法、环全方位处理，包管从物料采购、药品分娩、历程操纵及产物放行、储存运输的分娩全历程处于受控状况，保证大众用药安闲。
正在产量筹办方面的根基规矩是以销定产，维系本质安闲库存同意年度、季度、月度分娩宗旨，通过精采排产，平衡职员调配，实行采购、创制、物流、出卖有用协同。从预算处理到原辅包蚁合采购、从职员装备到分娩处理、质地监控等悉数分娩历程实行“高效、绿色、模范”处理，确保药品德地的安闲有用。正在分娩处理方面，由分娩处理运营中央全体兼顾处理、深挖内部统一，增进各子公司落实整体的分娩处理任务，从而实行分娩资源集约化、效益最大化。
原委众年的寻求和积聚，公司已征战属于本人的专业化出卖团队，并酿成了一套具有本身特质的营销处理形式。目前，公司正在宇宙各地自筑劳动处，具有完满的经销、分销体例，已征战根基能笼盖宇宙市集的出卖搜集。
合键出卖终端为病院，该形式的药品出卖价钱施行按照各省药品蚁合采购价钱，处方药执行以自营或执行办事外包样式的分歧划分为以下两种形式：
自筑出卖团队形式：通过具备天禀的药品筹划企业举行病院供货出卖，由公司摆设专业的医药办事职员，向病院的药学部分和临床医师供给药物根基消息、合理用药引导倡议、邦外里干系专业消息，并实时征求药物行使情形反应，协助监测上市后不良反响，确保临床用药安闲；通过参预专业药学会结构的专家互换会、学术会、临床钻探分享会等体例，对临床医师酿成优良学术影响力，增进患者安闲有用行使公司药品。
委托外包执行办事形式：通过与执行办事外包商配合举行市集执行，办事外包商熟练当地市集情形，选用专业学术执行，愚弄各式资源实行对象市集笼盖，放大医疗终端市集份额。同时公司高度眷注和着重下层医疗机构用药范畴，并由办事外包商职掌拓展下层医疗机构市集。
为确保市集可连续兴盛，公司自筑以产物为根蒂的营销团队，发展专业化的终端促销、动销、排列等执行行为。同时选用经分销商笼盖为主、大型连锁政策配合及大型商超直供等为辅的体例，高度眷注和着重下层医疗机构用药范畴，踊跃参预各地招投标，并正在成熟地域拓展下层医疗机构用药市集。
公司合键以控股孙公司山东奇特为医药贸易平台，其筹划形式为采购本公司及其他医药分娩企业产物，向医药贸易企业、病院及零售药店等终端客户批发出卖。以控股孙公司滨州奇特为医药零售平台，向医药贸易企业采购医药干系产物，出售给终端消费者。
讲述期内，公司踊跃调动资产构造，实行各项处理设施，无间进步公司重心竞赛才略。公司重心竞赛力合键展现正在以下几个方面：
公司“奇特”品牌有跨越30年的史乘，“奇特”招牌是邦度工商行政处理总局认定的“中邦有名招牌”，众次被巨子机构评为“中邦十大有名招牌”、“贵州省名牌”。正在确立母品牌重心价格及定位的条件下，公司模范品牌体例，明晰品牌定位，打制了“奇特娃娃、奇特速可停、奇特速宁达、奇特奇宁达、奇特康正、奇特康莱、奇特大药房、奇特印象”等众品牌兴盛体例，酿成了特别的品牌文明，品牌的出名度、美誉度和影响力。
奇特制药永远将品牌政策举动一项体例性工程，勤苦塑制优良的品牌现象，敷裕发扬并开掘“奇特”金字招牌的品牌潜力和内在，保持履行“经受品牌、磨炼品牌、兴盛品牌”的品牌设立宗旨，将品牌设立纳入企业总体兴盛政策。
公司产物线较富厚，目前正在产药品涵盖了处方药和OTC两大类。OTC生意笼盖了伤风止咳用药、赤子用药、抗真菌用药、补益类用药、妇科用药、骨科用药等几十个品类，药品答应文号141个。处方药种类笼盖了抗肿瘤及血汗管等息养范畴。2023年，公司年出卖额过亿元的上风品类合键有抗肿瘤药系列、中药经典止咳系列和三自大病产物系列产物。
近年来医药行业囚系极端厉酷，老手业囚系局部经常的飞翔检讨中，奇特制药完全正在销药品均以过硬的质地就手通过每一次检讨，从未产生过抽检不足格形势。为进一步深化安闲分娩处理，厉酷施行质地囚系设施，邦度囚系部分采用动态囚系飞翔检讨庖代静态囚系，过去按期验证明施GMP处理升级为及时动态的GMP处理。质地主体职守机制越发懂得，公司也修筑起了越发厉酷的质地处理体例，管控好任何也许或潜正在的质地危急，进步员工安闲分娩认识。增强安闲培训造就，保证安闲分娩，安闲分娩操纵。确保向市集输送质地良好、效劳特出的产物。
公司极端着重专利本事的开采和获取，通过专利掩护修筑重心产物学问产权掩护体例，确保公司产物的市集上风。治下子公司奇特药业为“邦度学问产权演示企业”，柏强制药为贵阳市学问产权演示企业，柏强制药和金桥药业为贵州省学问产权上风企业。2023年，公司治下子公司奇特药业、金桥药业、盛世龙方制药、柏强制药和君之堂制药共申请发现专利5件、适用新型专利9件，外观计划专利2件；治下子公司奇特药业、金桥药业、柏强制药和君之堂制药获取授权专利总共22件，此中发现专利1件、适用新型专利21件。
2023年，公司实行买卖收入234,094.55万元，同比降落2%；实行利润总额8,340.80万元，同比拉长31.92%；
2023年，实行归属于上市公司股东的净利润5,700.07万元，同比增众17.41%（归属于上市公司股东的扣除极端常性损益的净利润4,910.40万元，同比增众0.84%）；实行每股收益0.11元/股，同比上年增众22.22%。
2023岁晚，公司总资产为327,933.57万元；归属于上市公司股东的净资产233,538.72万元,同比增众0.36%。
医药行业是相干邦计民生的根蒂、政策性资产，办事于餍足百姓日益拉长的对待俊美强壮生计的需求。跟着我邦经济的连续拉长、社会老龄化水平的进步、医疗保障体例的渐渐完满、人们保健认识的无间加强以及突发民众卫生事务的产生，医药的需求相对刚性和安闲，使得医药行业成为弱周期性行业。数据显示，正在我邦经济拉长放缓的大处境下，2023年宇宙卫生总用度仍保留拉长态势，饱动我邦医药行业的市集范畴连接稳步拉长。按照企业拉长磋商机构弗若斯特沙利文（Frost&Suivan）的预测数据，2020-2025年我邦医药市集范畴复合增速可达9.6%。
另一方面，近年来医药行业的兴盛，也面对诸如产物价钱降落、民众卫生事务防控、原原料价钱上涨、行业竞赛加剧等晦气成分的影响。近几年跟着邦度医保变更、带量采购计谋的连续饱动，医保笼盖药品限制进一步放大，医保、集采的药品贬价趋向显著。数据显示，我邦医药企业数目仍处于上升趋向。2023年我邦范畴以上医药工业企业跨越1万家，正在研新药数目跃居环球第二位，社会医药供应保证才略无间提拔的同时，行业竞赛格式也正在爆发神速蜕化。遵循分娩许可证数目统计，2023年我邦原料药和制剂企业增众600众家。其它，2023年我邦纯B证医药企业显著增众，新增约320家。
跟着行业计谋的连续赞成、革新药物和高端医疗用具的兴盛、资产链升级、研发加入增众、数字本事的操纵、邦际配合程度的提拔，以及中医药的革新打破，我邦医药行业将向更高程度进一步兴盛。
1.2024年，奇特制药将连接遵循医药行业兴盛筹办的哀求，以行业计谋为引颈，紧跟市集趋向和计谋蜕化，遵循董事会的政策安插，保持遵循“难中求稳、稳中求进、危中求机、革新求变、合规运营”的兴盛政策。以“革新打破、夯实根蒂、驻足长久、稳步兴盛”为引导思思，以饱动企业高质地兴盛为主线，全体饱动奇特制药外里部资源及价格统一、通过深化变更激励企业兴盛生气、通过革新驱动加强兴盛动力、通过构造调动转动兴盛体例、通过怒放配合拓展兴盛空间、通过提质增效提拔兴盛程度，践行“转达强壮、锻制奇特”的社会职守。
2.奇特制药紧紧环绕药业主业，继承“通过连续革新，全力于为公共强壮，无间供给高品德的产物和办事”的工作，永远保持以“质地为神、疗效必奇”的企业质地宗旨；无间寻求投资处理新形式，实行奇特制药以分娩创制、医药贯通、品牌输出、医药连锁、电商零售等范畴业态兴盛构造。连接勤苦提拔奇特制药品牌价格、有用发扬品牌对市集的影响力，提拔奇特制药行业位置，打制公司众元化兴盛新格式。
3.公司将无间提拔研发和自决革新才略，以主导产物抗肿瘤、心脑血管产物为重心，公司将通过“内生+外延”的双轮驱动为公司注入新的性命力。内生方面，公司会按照政策宗旨加大抗肿瘤、心脑血管等产物的研发加入，通过众途径众通道与具有成熟本事的邦外里科研机构团队配合，加疾相符公司政策宗旨的新产物上市。外延方面，公司将连续寻找适合公司的标的，举行产物或者企业并购，以期扩没收司范畴和延迟产物链。
2024年，公司将全体贯彻落实党的二十大精神，以饱动“十四五”中期政策筹办高效落地为契机，保持稳中求进的任务总基调，圆活应对外部市集处境蜕化。奇特制药将从夯实根蒂、驻足长久的角度动身，牢牢独揽市集兴盛宗旨，借力调构造，科学独揽“稳”和“进”、“立”和“破”的筹划战术，以加强重心竞赛力、夯实提质增效为根蒂，实行可连续兴盛对象。
（一）2024营销处理方面：连接调动营销政策构造，出力范畴堆积，连续饱动大种类上量政策落实，确保完结2024年度各项预算目标
2024年，公司将按照贸易、病院、连锁、终端、下层医疗的兴盛态势，连接优化调动营销构造，革新营销行动升级、加疾市集营销整合与转型。连接以留存量，找增量为主线，鼎力拓荒市集，加大新产物梯队的政策孵化，深耕终端，放大市集拥有率，确保公司出卖功绩端庄拉长。
连续增强营销步队和营销渠道的设立，无间优化医药贸易、深化终端、KA连锁定约、下层医疗市集的步队设立和市集笼盖，深化品牌认识。同时连接筛选市集前景盛大、疗效凿凿的潜力产物，无间优化产物构造，增进学术执行体例革新，完满区域代劳的体例处理，力图做到区域市集的无漏洞笼盖。
深化饱动落实，深化种类上量措施，优化存量做足增量，保持精准施策，发扬“主导产物”演示效应，完满潜力产物补充。
深刻开掘特质慢病产物的市集需求，同时深化渠道设立，坚固与电商平台配合程度，提拔慢病、特质范畴产物的电商渠道排泄，饱动终端渠道设立网格化处理形式，实行线）双线有机联动，立形式饱动产物销量提拔，实行产物市集新打破。
（3）处方药出卖：踊跃构造以应对外部处境蜕化，进一步提拔现有产物的出卖，踊跃寻求生意新形式，提拔企业的剩余才略。
保持学术引颈，实行产物病院准入，提拔病院市集笼盖。一方面踊跃做好各项市集准入及招投标任务，做好医疗终端的学术执行，对市集举行深耕构造，对现有经销商未能笼盖的终端市集举行开采，包含诊所和零售药店的开采；另一方面增强贸易管控，厉酷渠道体例处理，与邦内优质贸易客户征战优良的配合相干，增进公司产物对终端广笼盖。重心增强对贸易渠道客户的筛选，优选终端资源和把控才略强的贸易客户，举行渠道归拢，并依附公司正在学术执行方面的上风，助扶渠道客户，协同处理终端，做到营销渠道的众元化，进步市集笼盖的深度、广度，放大产物市集拥有率。
保持品牌驱动，连续深化“奇特”系列产物品牌打制，加疾新产物连锁导入、门商号货，连续提拔产物笼盖率；增强伙计培训、患者办事，发展公益行为，提拔品牌美誉度。深化终端处理，提拔OTC终端门店办事数目和专业化办事才略。与主流连锁实现政策配合，并实行厉酷的精采化处理形式。对团队举行精采化处理，增强历程处理、举止处理，正在营销形式上，按照本质情形同意、优化和细化配套轨制，越发珍视细节和质地。同时公司实行专营团队拓荒主流连锁药店形式，重心做强做大第二终端（宇宙百强连锁），正在夯实守旧生意的同时无间优化营销战术，补短板、增动力，为企业经买卖绩的连续拉长夯实根蒂。
（二）药品研发方面：以“革新驱动、本事研发领航”为筹划提要，赋能加强企业重心竞赛力，修筑内生赋能新引擎
（1）2024年公司环绕“定政策、做聚焦、筑才略”，保持革新研发政策及产物市集竞赛力生意相维系，连续以行业计谋为指引，连接加大研发加入，维系公司储存产物举行二次升级研发战术，提拔研发革新程度，增强产、学、研深度统一。通过产、学、研平台共筑、人才团结教育、项目配合开采等形式饱动产、学、研统一兴盛形式无间细化和深化，助力公司革新兴盛新业态，完满公司产物研发管线。普通发展化学药、中成药、经典名方、大强壮慢病产物的开采，并遵循“一品一策”的研发政策思绪，通过质地操纵优化、药物效力机理钻探、临床再评议等，深刻开掘临床价格，提拔现有产物的质地准则，夯实资产兴盛根蒂。力图到达研发有气力、分娩有才略、营销有动力、后勤有保证力，饱动新产物上市，实行“研、产、供、销”兼顾兴盛，加快将产物资源转化为经济效益。
（2）2024年，公司聚焦主导产物重心息养范畴，连续发展循证医学众渠道打破，提拔反抗肿瘤系列及心脑血管系列等产物的根蒂钻探、深刻开掘临床价格、上市后再评议钻探、准则提拔及制备工艺钻探。踊跃发展学术执行、专家设立，通过研发体例的设立和众元化的本事革新，开采新的符合症、深刻钻探药效学，从新升级对公司抗肿瘤系列产物的体例开采，做深做透公司抗肿瘤系列产物，保留公司抗肿瘤系列产物范畴的领先位置。
（3）产物力提拔方面：踊跃准时饱动公司主导产物、厉重产物、潜力产物、黄金单品及储存产物的质地准则、工艺钻探、外围招牌专利、产物再注册、项目申报任务。同时连接加大民族药材的根蒂钻探任务，珍视传承和发挥并重，正在开掘、提拔、掩护贵州民族药材的根蒂钻探上做深、做精、做结实。连接以民族药材准则升级为契机，筛选公司特质苗药种类举动二次钻探开采，饱动苗药药材的准则化、范畴化、消息化、资产化兴盛，加强公司中成药、苗药产物的重心竞赛壁垒，以期打制一批单种类过亿的潜力产物，让苗药成为公司新的利润拉长点，补没收司的后续竞赛力。
2024年公司聚焦重心上风，保持大品类、大单品、大品牌兴盛之途，以电商贸易化才略设立为重心，以众维形式升级为驱动，以品牌塑制提拔为打破，同时抉择兼具息养和防卫双重疗效的潜力种类重心培植，出力修筑更具政策纵深和抗危急才略的上风范畴。正在医药生态链企业和大种类的动员下，增进重心种类市集拥有率进一步进步，品牌出名度进一步提拔。以“金乌骨通胶囊、清脑降压胶囊、排毒降脂胶囊等”的全体起势为打破口，推升正在零售端的品牌拉力，疾速征战起相对完满的“心脑血管”范畴系列产物运作体例。连接通过深化与品牌连锁药店的政策配合，搭筑疾病慢病处理生态圈，从防卫、息养、痊可做产物延迟，增众消费者粘性，助力“精乌骨通、排毒降脂胶囊”等黄金单品疾速上量，增进产物销量提拔，全体提拔企业重心竞赛力。
正在“强壮中邦”上升为邦度政策的指引下，医药卫生办事渐渐由“以治病为中央”向“以百姓强壮为中央”转动。我邦消费程度无间升级、邦民保健认识无间加强，医药强壮资产迎来新的兴盛时机期，正在刚需和革新双轮驱动下，医药强壮资产仍旧成为我邦医药强壮兴盛的朝阳资产。正在中邦大强壮资产市集范畴、拉长态势、兴盛特性、供需情状、竞赛格式、资产配套及干系计谋上，奇特制药将适应趋向，精准发力，连接坚固潜力种类、品类的领先位置，进一步坚固上风市集、提拔懦弱市集，深耕全渠道，勉力增进产物销量拉长；重心培植潜力产物的市集拓展；连续深挖“奇特”品牌价格，无间延展大强壮消费场景，饱动市集销量提拔，助力潜力产物逆势拉长。
2024年，进一步修订完满内部操纵轨制，梳理并修订各项处理轨制，确保各项轨制获得有用施行，连续提拔危急管控才略。同时公司通过深化内部操纵力度，深刻执行全体预算处理，提拔筹划资金行使效用，合理操纵用度等设施，勤苦进步公司的剩余才略，使之与筹划范畴、生意限制、危急程度相符合。加强公司内部的联动调解，提拔处理程度并严谨抓好控本降耗任务，进一步进步企业的运营效用和资金行使效用。落实各项生意模范与公司处理轨制，牢牢竖立模范认识、质地认识、本钱认识，为企业的端庄兴盛奠定坚实根蒂，加强公司重心竞赛力。
连续饱动企业文明设立，支柱企业强壮安闲兴盛。企业文明是企业兴盛的魂灵，更是企业糊口的底子，也是企业重心竞赛力的厉重构成局部。奇特制药以“转达强壮，锻制奇特”为工作，扎根于医药大强壮行业，以无间餍足巨大公共的强壮需求为己任。咱们完全任务的目标，均是为清楚决公共的疾病息养与防卫强壮办事，成为强壮行业中值得信任的奇特企业。以“质地为神、疗效必奇”的疗效结果导向，永远保持字斟句酌的高品德道途，厉酷哀求、永不止步，连续革新、提拔产物与办事质地，拥抱改造，饱动企业改造升级，以更好的产物德地及疗效回馈社会。
2024年，跟着医疗体例变更的连续深刻以及行业需要侧构造性变更的饱动，众项行业计谋和法例深入影响着医药企业的异日兴盛，使公司面对行业计谋蜕化的危急。医药行业计谋内分裂水平连续加深，医药创制企业买卖收入和利润总额同比估计均有所降落。同时中成药带量采购常态化，医药处理体例和运转机制、医疗卫生保证体例、药品德地囚系、药品贯通次序、药品临床行使等方面都正在举行全体的改造，厉酷全历程囚系的趋向愈发显著，行业优越劣汰洗牌加快，使得医药行业竞赛格式加剧。正在此配景下公司的产物出卖价钱与销量也许面对降落危急，给公司的经买卖绩拉长带来不确定性，对公司运转形式和产物竞赛格式均有必然影响，使公司面对行业计谋蜕化带来的危急。
选用的应对设施：公司将亲近眷注计谋蜕化，并已征战“医药行业计谋法例动态预警机制”，增强计谋的解读与明白，亲近眷注邦度计谋走势。以计谋为导向，驻足企业本身资源上风，增强对行业法规的独揽和明白，踊跃应对计谋蜕化，调动生意和处理形式，通过提拔内部模范处理，踊跃应对行业计谋蜕化带来危急与时机，勤苦提拔剩余才略，以符合新情景下的囚系哀求，保留企业稳步强壮兴盛。
邦度医保局连续饱动药品、高值医用耗材蚁合带量采购。2023年7月完结第八批集采，涉及内科、骨伤科、眼科、肿瘤、血汗管体例以及妇科用药6个息养范畴的众种临床常用中成药。68个膺选代外品均匀价钱降幅49％，患者药费掌管进一步减轻。受医保付出压力影响，正在集采常态化的配景下，药品价钱连续下调，对公司产物价钱及剩余才略酿成必然的影响和压力。
应对设施：针对药品贬价危急，一方面，连续提拔现有产物的产物力，通过连续发展对重心产物的再评议和二次开采，提拔产物德地准则、新符合症等体例，支持价钱的根基安闲并无间放大出卖量。另一方面，公司进一步伐动产物构造，放大病院市集份额，加疾品牌设立，捉住市集时机，通过革新研发提拔公司重心竞赛力，以确保公司强壮端庄可连续兴盛。
2024年，受市集供求、自然处境等众种成分影响，中药材价钱呈上涨趋向。中成药创制行业的合键原原料为中药材，因为中药材众为自然孕育、时节采撷，产地散布具有显著的区域性，产量和价钱震荡具有显著的周期性，其价钱、产量容易受到自然条目、经济处境、市集供求相干等外部成分蜕化的影响，组成原原料供应危急。同时局部原料及中药材价钱也许被垄断或产生新的上涨趋向，对待制剂分娩企业而言，因为药品价钱受招标限价操纵，无法将上逛原料涨价的压力向下逛转达，公司面对剩余空间受到挤压的危急永远存正在，更要紧的是也许面对由原料药断供导致的制剂产物无法平常分娩的危急。
应对设施：2024年，公司连续饱动智能创制，进步了中药材的采购品级，自己带来了必然的本钱上涨；同时公司加大重心药材的政策储存，正在必然水平上减轻了原原料价钱上涨带来的本钱增众。公司将连接深化市集预测明白，紧盯市集行情蜕化，通过对大宗物料实行政策性采购、对迥殊中药材实行规格品级优选来粉碎局部原料药市集垄断，有用本钱操纵。
新药研发是一项强大的体例工程，新药研发存正在高加入、高危急、周期长等特性。药品的前期研发以及产物从研制、临床试验报批到投产的周期长、合键众，正在全面研发周期中，受到市集需求、本事、计谋法例等成分影响，存正在不足预期的危急。同时容易受到极少不确定性成分的影响，也许面对临床疗效不够、安闲性危急等题目，导致项目无法连接开采；产物上市后也也许面对市集采纳度不高和经济回报不佳等危急。
应对设施：公司将增强新药立项前的可行性钻探，敷裕论证，留意新药立项。对待正在研新药，将增强研发危急防控，征战高效的研发处理体例，完满调查机制与职员勉励机制，引进高质地研发人才，增强研发团队设立，加疾研发过程，紧跟计谋，动态调动，进步研发收获转化率。
党的二十大提出“饱动民众安闲处理形式向事前防卫转型”安闲任务哀求，邦务院安委会出台《安闲分娩治本攻坚三年作为计划（2024-2026年）》，邦度层面安闲环保囚系情景亦趋紧趋厉。制药工业企业因为行使原料品种、数目繁众，形成的“三废”量大且因素庞杂，被列为邦度处境掩护重心行业之一。近年来邦度对原料药行业的环保计谋无间收紧、连续加码，邦度兴盛和变更委员会、工业和消息化部团结印发《合于饱动原料药资产高质地兴盛的实行计划》，明晰提出饱动分娩本事革新升级、饱动资产绿色低碳转型、饱动资产构造优化调动等合键职分。跟着邦度“双碳”政策任务的启动，公司正在资产构造调动、产能构造优化、能效程度提拔、分娩筹划体例转动等方面都面对着新的挑拨。
应对设施：公司将厉酷按影相合执法法例的规矩，落实环保主体职守，增强对设立项目处境评议的处理。2016年头公司提出了“厉控红线、守住底线”的哀求，连接实行环保一票破坏制和分娩开工环保许可轨制。踊跃实施社会职守，正在分娩和处理中永远踊跃贯彻“掩护处境、调解兴盛、连续革新”的处境掩护宗旨，踊跃饱动污染源流操纵，通过工艺革新和轮回验证，同时连接加大环保资金加入，深化对各分娩基地环保自查力度，确保环保永远达标。
公司产物品种繁众，分娩工艺庞杂，分娩流程长，药品分娩对筑设、处境及本事等方面均有较高的哀求。药品德地危急合键来自两方面：固有危急和处理危急。此中质地准则危急、不良反响危急是药品固有危急，处理危急则贯穿药品从原辅料购进到分娩加工、医患行使的悉数历程，合键包含原原料供应、分娩处理、药品贯通、医患行使等合键。新版《药品处理法》正式实行后，《药品筹划和行使质地监视处理门径（收集偏睹稿）》《药品共线分娩质地处理指南（收集偏睹稿）》《药物鉴戒检讨引导规矩（收集偏睹稿）》接踵公布，邦度对药品德地囚系无间深刻、细化。假设企业的质地处理不行符合筹划范畴连续拉长的蜕化，也许会对企业的品牌现象及筹划形成晦气影响。
选用的应对设施：公司连续发展质地执法法例的宣贯培训，培植质地文明；深化分娩历程管控，优化调查压本色地主体职守，连续发展质地执法法例的宣贯培训。培植“疗效为神、质地必奇”的质地宗旨；同时按照邦度相合药品德地方面的执法法例，实时修订完满质地内控轨制并厉酷施行；通过连续发展监视检讨、分娩全历程监控等众项措施做好质地处理才略提拔；连续提拔质地突发事务应急办理才略，做好产物消息回溯任务，深化产物德地管控，确保产物德地安闲提拔。
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